Pourquoi le Buy Now Pay Later (BNPL) est-il incontournable ?

Le paiement à crédit n’est certes pas nouveau. Toutefois, disposer de ce type de service directement lors d’un achat en ligne constitue une avancée technologique et commerciale certaine. Ce concept appelé BNPL pour Buy Now Pay Later devient prégnant pour les e-commerçants sur le marché du B2C. Quant au B2B, il bénéficie aussi des avantages du BNPL, même si l’usage semble encore récent. Faisons le point sur ce mode de financement intégré aux sites de vente en ligne et détaillons ses nombreux atouts.

📒 Sommaire

1️⃣ - Que signifie Buy Now Pay Later ou BNPL ?

2️⃣ - Les atouts du Buy Now Pay Later pour le secteur B2C

3️⃣ - Le BNPL, un concept avantageux en B2B pour la gestion des paiements

1 - 💡Que signifie Buy Now Pay Later ou BNPL ?

Les volumes d’affaires réalisés au niveau mondial avec la technique du BNPL sont très importants. Certaines études avancent une perspective de développement très soutenue. Il reste donc des parts de marchés à conquérir !

1.1 - Définition du concept BNPL ou Buy Now Pay Later

Les sociétés digitales qui proposent des financements en ligne pour régler leurs produits proposent donc une opération du type « acheter maintenant et payer plus tard ». Les clients peuvent opter pour un paiement de leurs achats fractionné ou différé. Simple et rapide, ce crédit court terme n’exige pas de démarches particulières par l’acheteur et s‘avère souvent gratuit.

1.2 - Caractéristiques du BNPL pour le B2C

Avec le BNPL, les consommateurs disposent de solutions de financement de leurs achats directement en ligne. C’est inutile de contacter un organisme financier ou une banque pour souscrire un crédit à la consommation. Au moment de valider son panier d’achats, il réalise généralement un premier paiement de quelques euros. Il bénéficie ensuite d’un plan de paiement avec les dates des prochaines échéances.

L’e-commerçant n’intervient pas dans l’opération et n’assume pas le risque d’impayé. Il obtient le règlement immédiat de la vente auprès du fournisseur de la solution BNPL. C’est ce prestataire BNPL qui prend en charge le recouvrement des créances si les acheteurs n’honorent pas leurs échéances.

1.3 - Fonctionnement du BNPL en B2B

Les marketplaces, les plateformes d’intermédiation ou les SaaS verticalisés peuvent aussi proposer le Buy Now Pay Later aux utilisateurs de leur application. Leurs fournisseurs, souvent des indépendants, qui souhaitent un paiement rapide de leurs prestations, choisissent l’option BNPL sur la plateforme en ligne. Ainsi, ils n’attendent plus que le client final effectue d’abord le règlement de sa facture. Quant à la plateforme, elle achète tout de suite et paie plus tard grâce aux avances financières de la Fintech spécialisée en BNPL.

2 - 🚀 Les atouts du Buy Now Pay Later pour le secteur B2C

Les avantages des solutions BNPL proposées par la Fintech en France comme dans le monde sont multiples, tant pour l’acheteur que pour l’entreprise qui vend en ligne.

2.1 - Une gestion du crédit client sans intervention des marketplaces ou sites e-commerce

L’e-commerçant n’a pas à se soucier des facilités de crédit dont bénéficie l’acheteur sur son site avec des règlements différés ou fractionnés. C’est l’entreprise qui fournit le système BNPL qui prend tout en charge. Ainsi, le vendeur a la garantie de percevoir le paiement immédiat de la vente, quels que soient les règlements effectifs de l’acheteur.

2.2 - Le BNPL, un outil de fidélisation des clients pour une boutique en ligne

Avec l’offre d’un tel service financier aux internautes, la boutique en ligne se différencie de ses concurrents qui n’ont pas encore opté pour le Buy Now Pay Later. C’est un élément de fidélisation du client. Il apprécie la méthode simple et rapide du financement en ligne, au moment de valider son panier d’achats. Et il revient.

2.3 - Une solution d’embedded finance qui améliore le taux de conversion

Le fait d’intégrer une proposition de crédit court terme à sa boutique en ligne revient à réaliser de l’embedded finance ou de la finance embarquée. Ces services financiers supplémentaires améliorent l’expérience en ligne des utilisateurs. Ils contribuent à augmenter la conversion. En effet, au moment de valider le panier d’achats, l’option offerte par l’e-commerçant de payer en 3 ou 4 fois aide à finaliser la vente. Le taux d’abandon des paniers d’achats diminue avec le BNPL. Le montant moyen du panier progresse.

2.4 - Le Buy Now Pay Later pour attirer de nouveaux clients sur votre site e-commerce

En aidant les consommateurs à financer leurs achats, un site de vente en ligne s’adresse aussi à de nouvelles catégories de clients. Par exemple, il séduit plus facilement les jeunes générations, friandes de versements fractionnés du type Buy Now Pay Later afin de préserver leur trésorerie.

3 - ✅ Le BNPL, un concept avantageux en B2B pour la gestion des paiements

Même si le Buy Now Pay Later se développe moins vite en B2B qu’en B2C, il devient très tendance également. De nouveaux acteurs de la Fintech émergent aussi en France. Tous les professionnels y trouvent de l’intérêt, éditeurs de plateformes ou de sites comme clients et fournisseurs.

3.1 - Le paiement rapide, un moyen de fidéliser les prestataires d’une plateforme d’intermédiation

Les utilisateurs d’une telle plateforme cherchent un service qui les met en relation avec des clients, parfois des grands comptes, tout en leur assurant des paiements rapides de leur facture. Les marketplaces, ESN ou SaaS qui disposent d’une offre BNPL fidélisent plus aisément leurs fournisseurs. Ces derniers bénéficient d’une meilleure expérience sur ces plateformes et ils y restent.

3.2 - Un outil de financement partiel du BFR

Les entreprises digitales éprouvent parfois des difficultés à financer leur besoin en fonds de roulement (BFR). Comment parvenir à réaliser des paiements rapides et dans les délais prévus quand les clients tardent à régler ? Comment gérer la croissance des ventes avec le décalage de trésorerie entre les dépenses d’acquisition et la perception des nouveaux revenus ?

En recourant à une solution BNPL sur leur site web, ces sociétés bénéficient du concept « acheter maintenant et payer plus tard ». En réalité, l’achat est réglé via une avance de trésorerie de l’acteur BNPL. Cette avance se rembourse ultérieurement, quand le client final honore sa facture. Ainsi, cette opération revient même pour le fournisseur à « Sell Now and Be paid Now ».

3.3 - Le revenue-based financing, une solution indirecte de BNPL

Prenons un exemple. L’e-commerçant qui propose ses produits sur une marketplace obtient classiquement le règlement 30 jours après la vente effective. Ce professionnel de la vente en ligne se retrouve avec un besoin de financement du fait de ces paiements tardifs qui entravent sa trésorerie. Le RBF permet d’y remédier.

3.3.1 - Qu’est-ce que le revenue-based financing (RBF) ?

Dans notre exemple, l’e-commerçant peut alors se tourner vers les banques. Elles exigent souvent un dossier de financement complet, des bilans comptables et des garanties. Il peut aussi opter pour le revenue-based financing, un crédit court terme novateur en France.

3.3.2 - Unlimitd transforme vos ventes futures en trésorerie immédiate

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Le Buy Now Pay Later agrandit le champ des possibles pour les entreprises du Web. Multiforme dans sa mise en œuvre, ce concept apporte de la souplesse financière et contribue à faciliter la gestion de trésorerie et la croissance. Chez Unlimitd, nous sommes heureux de participer au processus. Nos experts du revenue-based financing sont à votre écoute pour financer vos projets. Contactez-les via notre plateforme !