Faire de la pub sur Linkedin : les bases à connaitre

Comment organiser sa publicité sur LinkedIn ?

Les entreprises ne peuvent plus ignorer la puissance des réseaux sociaux en matière de publicité. Qu’il s’agisse de l’acquisition de clients ou de l’amélioration de l’image de marque, ils complètent la panoplie d’outils marketing y compris pour le B2B. Mais comment faire de la pub sur LinkedIn ? Nous vous expliquons le fonctionnement des LinkedIn Ads et de Campaign Manager, les formats publicitaires ainsi que la gestion du budget de vos campagnes.

📒 Sommaire

1️⃣ - Pourquoi faire de la pub sur LinkedIn pour votre entreprise ?

2️⃣ - Comment fonctionne la publicité sur LinkedIn ?

3️⃣ - Quels sont les types de publicité pour LinkedIn ?

4️⃣ - Quel budget pour LinkedIn Ads ?

1 - Pourquoi faire de la pub sur LinkedIn pour votre entreprise ?

Les possibilités de réaliser de la publicité en ligne sont nombreuses, quelle que soit la cible. Pour sa stratégie de communication marketing, l’entreprise a le choix entre le référencement naturel de ses produits (SEO), les campagnes Google Shopping, Meta Ads, LinkedIn Ads, etc. Alors, pourquoi retenir LinkedIn Ads ?

LinkedIn permet d’accéder à la plus forte audience professionnelle en France comme dans le monde. Les sociétés qui présentent un business en B2B s’intéressent désormais à leur page entreprise sur ce réseau social ainsi qu’aux outils publicitaires qu’il propose. Début 2023, LinkedIn avance plus de 23 millions de membres en France. Que vous vendiez des logiciels en ligne, des solutions Fintech, de l’assurance professionnelle, etc. vos prospects et vos utilisateurs sont présents sur le réseau LinkedIn.

1.2 - L’impact de la publicité LinkedIn Ads sur l’intention d’achat

Le tunnel de vente en B2B est spécifique et la conversion prend du temps. L’entreprise qui s’adresse à d’autres entreprises doit adopter une stratégie de communication régulière avec sa cible avant de générer des leads ou une vente. Certaines études avancent une intention d’achat supérieure de 33 % grâce à de la publicité du type LinkedIn Ads.

Par définition, ce réseau social permet de catégoriser très finement ses membres sur le plan professionnel. LinkedIn Ads propose des centaines de paramètres pour le ciblage de vos audiences :

le sexe ;
l’âge ;
le lieu géographique ;
le métier ;
l’expérience ;
le secteur d’activité ;
les études et la formation, etc...

1.4 - Réaliser sa pub sur LinkedIn : un taux de conversion élevé

Faire de la pub sur Internet peut viser un objectif qui diffère en fonction de l’entreprise, son business et ses besoins marketing. Vous pouvez chercher à améliorer la notoriété de votre marque, augmenter le trafic vers votre site web ou obtenir des conversions (leads, achats sur la boutique ou plateforme en ligne voire candidatures). Le réseau social LinkedIn permet d’atteindre un meilleur taux de conversion que Google Ads selon une étude mondiale faite par Hubspot auprès de ses clients B2B.

2 - Comment fonctionne la publicité sur LinkedIn ?

Pour organiser vos campagnes publicitaires du type LinkedIn Ads, comme pour les autres réseaux sociaux, vous utilisez une plateforme ad hoc. Pour LinkedIn, Campaign Manager vous guide étape par étape.

2.1 - Qu’est-ce que Campaign Manager ?

Pour créer des publicités sur LinkedIn, l’annonceur doit disposer d’un compte Campaign Manager et le relier à sa page entreprise sur le réseau social. Cette plateforme gère toutes les phases de vos campagnes publicitaires. Elle propose aussi des outils de pilotage des données marketing avec statistiques et tableaux de bord.

2.2 - Quel est le processus pour faire de la pub sur LinkedIn ?

Pour chaque campagne publicitaire sur LinkedIn, l’entreprise procède étape par étape :

fixation de l’objectif poursuivi par la publicité (notoriété, conversions, etc.) ;
choix des critères de ciblage avec plus de 20 catégories pour qualifier une audience ;
décision du format de la publicité LinkedIn Ads (voir le paragraphe suivant sur les types d’annonces) ;
définition du calendrier pour la publication des annonces publicitaires ainsi que du budget marketing affecté ;
préparation de l’annonce et de son visuel ainsi que du texte ;
suivi et optimisation de la performance de la campagne.

3 - Quels sont les types de formats publicitaires pour LinkedIn ?

LinkedIn Ads, comme de nombreuses autres plateformes de campagnes publicitaires sur le Web, propose de multiples formats. De l’image à la vidéo, en passant par le carrousel et l’ajout de texte, l’entreprise a le choix pour cibler ses prospects avec un contenu varié. N’hésitez pas à tester différents supports visuels et à ajuster le contenu en fonction des résultats auprès de votre audience.

3.1 - Le Sponsored Content : une annonce publicitaire dans le fil

Avec ce type de publicité, l’annonce apparaît dans le fil d’actualité LinkedIn de votre cible. Les divers formats images, documents, vidéos, carrousels ou évènements sont possibles pour le Sponsored Content ou contenu sponsorisé.

3.2 - Les Message Ads pour une publicité via la messagerie des membres LinkedIn

Ce sont des annonces publicitaires qui arrivent dans la messagerie privée LinkedIn de vos prospects. Cette communication individualisée comporte un appel à l’action. Le taux d’ouverture de ces messages est meilleur que celui des mails classiques. Les outils de LinkedIn vous permettent d’exploiter les données et de savoir qui interagit suite à la réception de la publicité.

3.3 - Les Dynamic Ads, un ciblage des publicités selon le profil LinkedIn du prospect

Ces publicités sur LinkedIn se basent sur le profil des prospects afin de personnaliser l’information. Il existe plusieurs formats d’annonces :

le format Follower Ads correspond à une invitation à suivre la page LinkedIn de votre entreprise ;
les Spotlight Ads proposent aux membres de LinkedIn de s’inscrire à un évènement ou de découvrir un produit ;
les Jobs Ads sont des annonces publicitaires qui visent un public de candidats à l’embauche.

3.4 - Les Text Ads, un format au coût par clic ou par impression

Qualifiées d’annonces publicitaires simples, les Text Ads fonctionnent avec un coût facturé à l’entreprise selon le nombre de clics ou d’impressions. C’est un format facile à prendre en main pour une publicité rapide à mettre en place. Suivez les conversions selon vos objectifs grâce aux outils de pilotage de LinkedIn. Ajustez vos campagnes pour mieux atteindre votre audience.