Dropshipping Shopify : notre guide | Unlimitd

Un business de vente en ligne vous intéresse ? Vous voilà prêt à franchir le pas ? Si vous pensez au dropshipping avec Shopify plutôt qu’à un site e-commerce classique, voici un guide pour ne rien oublier. Découvrez comment ces ventes à distance fonctionnent et quelles sont les étapes d’un tel projet. Vous disposez aussi dans cet article des modalités pratiques pour concevoir votre e-boutique sur la plateforme Shopify, communiquer et commencer à vendre vos produits.

📒 Sommaire

1️⃣ - Qu’est-ce que le dropshipping sur Shopify ?

2️⃣ - Que faire avant de se lancer en dropshipping sur Shopify ?

3️⃣ - Démarrer son activité de dropshipping avec Shopify en 9 étapes

1 - Qu’est-ce que le dropshipping sur Shopify ?

L’entrepreneur qui souhaite créer une activité de vente à distance dispose de deux choix organisationnels, l’e-commerce ou le dropshipping. Il doit ensuite décider comment gérer sa boutique et sur quelle plateforme. Shopify en fait partie. C’est un CMS e-commerce bien implanté en France.

1.1 - Dropshipping : comment ça marche ?

Ce mode de vente en ligne se distingue d’une activité classique du type e-commerce. Attardons-nous sur ses caractéristiques ainsi que les différences majeures.

a - Définition et particularités du dropshippping

La traduction littérale de dropshipping est "livraison directe". En effet, le commerçant ne dispose pas de stocks des produits à vendre. Il les fait livrer directement par ses fournisseurs aux clients qui réalisent des achats en ligne sur sa boutique. Qui plus est, il passe commande aux fournisseurs uniquement lorsqu’il reçoit celle du client. Ainsi, il n'a pas besoin de trésorerie pour financer ses stocks contrairement à un e-commerce classique.

b - Les étapes d’une vente en dropshipping

Pour schématiser, une vente du type dropshipping se réalise ainsi :

• le client valide son panier d’achats sur la boutique Shopify ;

• le dropshipper envoie les éléments de cette commande à son fournisseur ;

• le fournisseur prépare les produits et gère l’expédition et la livraison au client ;

• en cas de réclamation, le client se retourne vers la boutique en ligne, car il ne connaît pas le fournisseur en général.

c - Dropshipping : avantages et inconvénients

L’e-commerçant peut donc vendre sans constituer de stock. C’est une activité simple pour se lancer, surtout si vous ne disposez pas de trésorerie. En outre, le dropshipping permet de modifier aisément les articles à vendre en ligne quand ils se vendent mal, vu l’absence de stocks à écouler.

Notez toutefois que l’e-commerçant du type dropshipper reste le seul responsable vis-à-vis de son client. Si vous optez pour ce modèle commercial, veillez à bien choisir des fournisseurs de confiance. C’est essentiel, tant pour la qualité des produits que pour le respect des délais et des conditions logistiques, sachant que vous ne pouvez pas voir les articles de vos propres yeux.

1.2 - Shopify, une plateforme e-commerce et dropshipping

De nombreux CMS permettent de créer une boutique en ligne. Vous trouverez sur les sites spécialisés divers comparatifs comme Shopify vs PrestaShop ou Magento, mais aussi Woocommerce de Wordpress par exemple. Shopify constitue un des poids lourds du secteur. C’est une plateforme en mode propriétaire. C’est donc une solution complète, mais payante. Elle comporte de nombreuses options et plug-ins, mais vous ne pouvez pas modifier le code source. Shopify permet d’exercer une activité tant d’e-commerce que de dropshipping.

2 - Que faire avant de se lancer en dropshipping sur Shopify ?

Même si l’activité de dropshipping diffère de celle d’une boutique en ligne classique, nous vous recommandons de prendre le temps d’étudier le projet en détail. Les risques financiers sont limités, car vous ne devez pas acheter de stocks. Toutefois, vous souhaitez gagner de l’argent.

2.1 - Déterminer son marché et ses produits à vendre en dropshipping

Comme pour toute création d’entreprise, vendre exige de vérifier en amont l’existence d’un marché pour ses produits. Tous les sites e-commerce les plus rentables travaillent avant tout leur idée commerciale et le marketing associé.

a - Évaluer le marché et ses clients

Que vous visiez un business de niche, des produits artisanaux, une gamme respectueuse de l’environnement, etc. prenez le temps de réaliser une étude de marché. Voici quelques questions à se poser :

• Comment vous différenciez-vous de la concurrence ?

• Quelle valeur supplémentaire ou nouvelle apportez-vous aux clients ?

• Le marché envisagé est-il porteur et en développement ?

• Quels sont vos persona ?

• Où se situent-ils, en France, en Europe ou dans le monde entier ?

• Quelles habitudes de consommation présentent-ils ?

• Comment les trouver et communiquer avec eux ?

b - Penser rentabilité des produits à vendre

Le positionnement tarifaire de vos produits est également essentiel, à la fois pour déclencher des achats en ligne et pour vous garantir des marges correctes. Par exemple, mieux vaut éviter des articles en provenance de l’autre bout du monde, de qualité bas de gamme et au prix compétitif. En dropshipping en outre, vous seriez confronté à une concurrence forte, des soucis de qualité et une faible rentabilité.

2.2 - Identifier les bons fournisseurs de dropshipping pour Shopify

En parallèle de la réflexion sur le marché et les produits, le dropshipper ne peut s’exonérer d’un bon sourcing fournisseur.

a - Caractéristiques d’un fournisseur fiable pour une entreprise de dropshipping

La réussite de son projet dépend pour beaucoup de la fiabilité de ses approvisionnements et des livraisons. Les fournisseurs doivent disposer de suffisamment de stocks. Ils doivent aussi présenter une organisation logistique sérieuse afin de respecter les conditions et délais annoncés aux clients sur la plateforme Shopify, tant pour l’expédition que la livraison.

b - Compatibilité du fournisseur avec Shopify ou pas ?

Vous pouvez par exemple sélectionner des fournisseurs présents sur des places de marché spécialisées en dropshipping comme AliExpress. En outre, si vos fournisseurs sont "compatibles" Shopify, vous gagnez du temps dans la gestion des flux sur la boutique en ligne. L'intégration des articles se fait plus facilement grâce à des automatismes.

2.3 - Créer son entreprise : obligations comptables et fiscales

Une fois le projet commercial conçu vient le moment de constituer la structure pour gérer l’activité de dropshipping. Souvent, les dropshippers débutent avec un statut de micro-entrepreneur, soit en entreprise individuelle. Ils bénéficient alors d’obligations administratives, sociales et fiscales allégées. Cette formule fonctionne jusqu’à atteindre le plafond légal de chiffre d’affaires, soit en 2023 pour une activité commerciale, 188 700 euros HT de ventes.

Avec ce statut, la comptabilité se limite à suivre chronologiquement ses recettes clients ainsi que ses dépenses fournisseurs. Les cotisations sociales se basent sur le chiffre d’affaires. Pour l’impôt sur le revenu, le micro-entrepreneur en BIC bénéficie d’un abattement forfaitaire de 71 % sur ses ventes. Prenez garde toutefois à la TVA pour laquelle l'exonération s'arrête à 91 900 euros pour les activités commerciales en 2023.

2.4 - Créer sa marque commerciale

C’est un point essentiel pour vendre en ligne. Vos prospects et clients vont vous identifier au travers d’un nom, d’une charte graphique, d’un slogan et de valeurs, d’une marque donc. Prenez soin de vérifier que la marque envisagée est encore disponible tant auprès de l’INPI que sur le plan des noms de domaines.

2.5 - S’informer sur la mise en place d’une boutique de dropshipping avec Shopify

Vous voilà prêt pour paramétrer votre boutique de dropshipping Shopify. Documentez-vous un minimum avant de vous lancer. Le site web de Shopify regorge d’informations pratiques et utiles pour les futurs dropshippers avec ses guides et articles de blog.

3 - Démarrer son activité de dropshipping avec Shopify

Vous êtes dans les starting-blocks pour créer votre e-boutique avec la plateforme Shopify ? C’est parti, mettez en place chaque élément de l’application, étape par étape.

3.1 - Ouvrir un compte Shopify pour créer sa boutique en ligne

Le CMS Shopify demande de renseigner classiquement adresse email, mot de passe et nom de la marque retenue afin de créer son compte. Pour les futurs dropshippers qui disposent aussi d’un magasin physique, d’autres informations sont requises à cette étape. Ensuite, renseignez sur Shopify l’adresse postale qui sera diffusée aux clients. Elle servira notamment aux paiements.

À ce stade du processus de conception, la boutique dropshipping Shopify existe, mais reste vide. Vous devez en outre choisir et payer pour votre nom de domaine, car Shopify ne propose pas de service d’hébergement pour le site web.

3.2 - Décider du thème de la boutique dropshipping Shopify

Shopify offre de multiples thèmes inclus dans le package pour créer sa boutique en ligne. D'autres thèmes sont accessibles dans la galerie, moyennant un supplément. Prenez le temps d’analyser des exemples de sites de dropshipping ainsi que le choix de vos concurrents.

L’outil propose de chercher celui qui vous convient parmi les thèmes de l’ensemble de la galerie, par secteur d’activité ou par collection. Choisissez en fonction de la taille de votre catalogue produit, car c’est un critère pour filtrer vos recherches. Tenez compte aussi dans votre décision de thème de vos projets de diffusion sur les réseaux sociaux comme "Instagram feed" pour un produit très visuel.

3.3 - Personnaliser la boutique en ligne de son entreprise de dropshipping

Le dropshipping sur Shopify permet de nombreuses personnalisations après avoir choisi le thème de la boutique. Citons l’adaptation du menu, l’insertion du logo, le changement des couleurs, l’ajout d’images sous forme de diaporamas, etc. Vous pouvez aussi programmer des newsletters, ajouter un blog, des témoignages clients ou insérer des vidéos.

Soignez vos mentions légales ainsi que la page "à propos" qui présente votre histoire et les valeurs de votre entreprise. Travaillez la réassurance et donnez confiance, par exemple avec des avis en ligne et une FAQ.

Paramétrez les options de paiement en pensant aux visiteurs sur votre boutique. Les techniques d’open banking aident ainsi à améliorer le parcours utilisateur et à réduire l’abandon de panier.

3.4 - Les points d’attention pour préparer son catalogue de produits

Quel que soit votre processus pour intégrer ensuite les catalogues dans la boutique dropshipping Shopify, nous recommandons de préparer avec soin les éléments suivants pour chaque article :

• titre du produit à optimiser sur la base de mots clés ;

• description complète en informations et riche sur le plan sémantique ;

• images correctement nommées pour le référencement ;

• mention du prix de vente ;

• variantes de l’article par exemple en couleur ou en taille.

3.5 - Importer le catalogue de produits à vendre en dropshipping sur Shopify

Il existe plusieurs méthodes pour alimenter la boutique de dropshipping en produits. Bien sûr, vous pouvez ajouter manuellement chaque produit au magasin en ligne. Mais, le plus simple consiste à choisir une solution automatisée, par exemple en connectant Shopify à Dsers.

Vous pouvez ainsi retrouver vos fournisseurs issus de la place de marché AliExpress aisément et importer leurs produits sur votre boutique. Avec l’application Dsers, vous synchronisez même les stocks fournisseurs. Vous disposez d’une veille sur les prix d’achat et pouvez ajuster vos prix de vente en permanence.

3.6 - Optimiser les fiches produits pour le référencement dans les moteurs de recherche

Si vous utilisez Dsers pour préparer votre liste d’importation de produits, vous pouvez même contrôler et améliorer le catalogue avant de l’intégrer à la boutique. C’est le moment d’optimiser la présentation des articles, en vue de leur référencement dans les moteurs de recherche. Vérifiez la pertinence. Pensez à l’intention de recherche d’informations par l’internaute.

3.7 - Gérer des catégories produits ou des collections

Ce type d’application aide aussi à améliorer la présentation et le classement des produits sur la boutique de dropshipping Shopify. Créez des collections, soit des catégories de produits afin de compartimenter les articles dans le magasin virtuel. La répartition par collection dépend de l’activité. Elle peut correspondre à une partie de la gamme d’articles ou à une saisonnalité, des soldes, des nouveautés, etc.

3.8 - Tester la boutique en ligne auprès de clients issus de votre entourage

Une fois le site de dropshipping prêt, pensez à vérifier le fonctionnement de chaque étape jusqu’à la validation du panier et du paiement. Demandez à votre famille et à vos amis de servir de cobayes en passant des commandes. Ils donnent alors leur avis sur la qualité des produits ainsi que les délais d’expédition et de livraison.

3.9 - Déployer une stratégie de communication : le marketing digital

Enfin, pour vendre, la boutique doit acquérir du trafic. Définissez un budget marketing. En plus du SEO (référencement naturel), surtout au démarrage, mettez en place des actions publicitaires sur internet, réseaux sociaux, moteurs de recherche, etc.

Le dropshipping Shopify, une alternative de vente en ligne sans stocks

Vous voilà armé pour démarrer vos ventes à distance en mode "livraison directe". Vous ne devez pas financer de stocks. Toutefois, pour développer les commandes clients, asseoir la marque et rester visible sur le Web, les dépenses publicitaires s’avèrent incontournables. Si vous recherchez de la trésorerie pour de telles campagnes, contactez Unlimitd. Nous sommes spécialisés en financement de ces dépenses d’exploitation, tant en e-commerce qu’en dropshipping.